スーパーやコンビニのレジ前を見ると、
チョコレート、ガム、キャンディー、小さなお菓子。
なぜか「ちょっとだけ買えるもの」がたくさん並んでいますよね。
「どうしてお菓子ばかりなんだろう？」
と思ったことはありませんか？
理由のひとつは、レジ前が**“ついで買い”の起きやすい場所**だからです。
今回は、なぜレジ前にお菓子やガムが多いのか、その仕組みをわかりやすく紹介します。
1．レジ待ちの時間は商品が目に入りやすい
買い物中は、
「牛乳を探そう」
「今日の夕飯は何にしよう」
など、目的を持って店内を歩いています。
ところがレジに並ぶと、商品を探す必要がなくなります。
あとは自分の順番を待つだけです。
すると自然と、
「目の前に何があるんだろう？」
と周囲の商品に目が向きやすくなります。
そこで、チョコやガムなどが目の前に並んでいると、買う予定がなかった商品にも気づきやすくなるのです。
2．「これくらいなら」と思える値段の商品が多い
レジ前に置かれている商品には、
- ガム
- キャンディー
- チョコレート
- 小袋のお菓子
- 小さな飲み物
など、比較的手頃な価格の商品が多くあります。
高価な商品なら、
「本当に必要かな？」
と一度考える人も多いでしょう。
でも数百円程度の商品だと、
「これくらいならいいか」
と思いやすくなります。
そのため、もともと買う予定になかったものでも、カゴに追加されやすくなるのです。
3．会計前は「もう買い物をしている状態」
店に入ったばかりのときと、レジに並んでいるときでは、気分も少し違います。
レジに来た時点ですでに、
「今日はこれを買う」
といくつもの商品を選んでいます。
つまり、すでに購入するという行動を何度もしている状態です。
そこへ、
「あと100円くらいなら」
と思える商品が目に入ると、予定になかったものでも追加しやすくなります。
レジ前は、買い物の最後にもう一品加わりやすい場所でもあるのです。
4．「待ち時間」がついで買いのきっかけになる
もしレジに一瞬で通れたら、目の前の商品を見る時間はあまりありません。
でも、前に何人か並んでいると、
商品を眺める時間ができます。
最初は、
「このチョコ新しいな」
と思うだけ。
でも少し待っているうちに、
「おいしそう」
「帰りに食べようかな」
と考え始めることがあります。
商品を見る時間が長くなることで、最初は興味がなかったものでも気になってくることがあるのです。
5．小さなお菓子は「ちょっとしたご褒美」にしやすい
レジ前のお菓子は、サイズも小さめのものが多いですよね。
こうした商品は、
「今日は疲れたから」
「帰りに食べよう」
と、ちょっとしたご褒美として選びやすいのも特徴です。
大きな買い物ほど慎重に考えなくても、
「ひとつくらいいいか」
と思いやすい。
その気軽さも、レジ前の商品と相性がいいのです。
6．レジ前は「最後の売り場」でもある
スーパーでは、
野菜売り場。
肉や魚。
飲料。
日用品。
と、さまざまな場所を通って最後にレジへ向かいます。
レジ前は、お客さんが会計する直前に通る場所です。
つまりお店にとっては、
買い物が終わる直前に商品を見てもらえる最後のチャンス
でもあります。
だからこそ、
目につきやすく、
手に取りやすく、
価格も比較的手頃な商品が並べられやすいのです。
つい買いすぎてしまう人はどうすればいい？
もちろん、レジ前のお菓子を買うこと自体が悪いわけではありません。
ただ、
「毎回つい買ってしまう」
「予定より買い物金額が増えてしまう」
という人は、少しだけ意識してみると変わることがあります。
おすすめなのは、
「これは店に入る前から欲しかったもの？」
と一度考えてみること。
ほんの数秒でも立ち止まると、
「やっぱり今日はいいかな」
と判断できることがあります。
買い物を整理したい人へ
つい予定外のものまで買ってしまう人は、買い物前に必要なものをメモしておく方法も使いやすいです。
スマホのメモでも十分ですが、買い物専用の小さなメモ帳を作るのもひとつです。
必要なものが目に見えるだけでも、
「今日は何を買うんだったっけ？」
となりにくくなります。
まとめ
レジ前にお菓子やガムが多いのは、
- 待っている間に商品が目に入りやすい
- 「これくらいなら」と思える価格の商品が多い
- すでに買い物をしている状態で追加しやすい
- 待ち時間が商品を見るきっかけになる
- 小さなご褒美として買いやすい
- 会計前に必ず通る場所だから
といった理由があります。
つまりレジ前は、
待ち時間を上手に使った“ついで買い”が起きやすい売り場
なのです。
次にスーパーやコンビニのレジに並んだときは、
「なるほど、ここにもちゃんと理由があるんだな」
と売り場を見てみると、いつもの買い物が少し面白く見えるかもしれません。
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